David Evers erläutert in der Reihe ‚FiR Service Insights‘ das Thema “Die Transformation vom Produktanbieter zum Solution Seller meistern”
Unternehmen stehen heute unter Druck – gestiegene Markttransparenz und günstigere Wettbewerber erschweren den klassischen Produktverkauf. Sich allein über das Produkt zu differenzieren und einen klaren USP aufzubauen, reicht nicht mehr aus.
Wie können Unternehmen diesem Dilemma entkommen?
Der Schlüssel liegt in einem lösungsorientierten Geschäftsmodell: Solution Selling stellt den Kundennutzen ins Zentrum und schafft Mehrwerte durch integrierte Angebote aus Produkt, Service und digitalen Leistungen – und generiert so Lock-in-Effekte. In diesem Vortrag erfahren Sie, wie Ihr Unternehmen den Wandel vom Produktanbieter zum Solution Seller erfolgreich meistern kann.
Dies ist der zweite Termin einer Webinar-Reihe, in dem sich Mitarbeitende des FIR an der RWTH Aachen mit den Möglichkeiten von KI im Dienstleistungsbereich beschäftigen.
Wann: Dienstag, 21.10.2025, 14:00 – 15:00 Uhr
Wo: Online
Anmeldung bitte bis zum 20.10.2025!
Weitere Termine der Reihe:
14.10.: KI im Service
21.10.: Geschäftsmodelle Im Wandel
28.10.: KI-gestütztes Wissensmanagement
04.11.: Green Service Business
11.11.: Ersatzteillogistik von Morgen
18.11.: Erfolgsfaktoren digitaler Geschäftsmodelle
25.11.: Von der Abschlussprovision zur Kundenentwicklung
tbc.
